Як виглядає бюджет на посилання для малого бізнесу в США

Найм компанії проти самостійної купівлі посилань

Локальна компанія з побудови посилань надає вам контактну особу, звітування та чужу експертизу. Це має цінність. Зазвичай це щомісячна абонентська плата, і ви часто не бачите, на яких саме сайтах розмістили посилання.

Самостійна робота через маркетплейс коштує від $1 до приблизно $500 за посилання, і ви обираєте кожен варіант. Також ви самі аналізуєте варіанти, що займає кілька годин у перший місяць. Жоден із варіантів не є кращим для всіх.

Що запитати у компанії з побудови посилань перед підписанням договору

Перш ніж найняти локальну компанію з побудови посилань, задайте кілька простих запитань. Відповіді розкажуть більше, ніж презентація. Ухилення від відповіді — теж відповідь.

Хто володіє відносинами з донорами?

Запитайте, чи володіє компанія сайтами, які вона використовує, чи орендує доступ до них. Запитайте список донорів до того, як посилання стане активним. Конфіденційний список? Ви платите за «чорну скриньку».

Уявіть, що ви платите дві тисячі доларів на місяць за абонентську плату. Ви повинні мати змогу назвати кожен сайт, на якому розмістили ваше посилання. Немає списку — немає оцінки. Ви не зможете перенести роботу пізніше.

Чи можна побачити обґрунтування кожного посилання?

Якісні посилання мають обґрунтування. Донор охоплює вашу галузь, читачі живуть поруч, а стаття має сенс сама по собі. Попросіть постачальника пояснити три посилання, обрані випадковим чином. Запитайте саме три.

Загальна відповідь — це попереджувальний знак. Релевантність та реальні читачі — єдині чесні відповіді. Усе інше — продажна фраза. Не план.

Що станеться, коли ви припините оплату?

Деякі абонентські платежі закінчуються, а посилання залишаються активними, а інші залежать від щомісячної роботи, щоб залишатися на місці. Прочитайте контракт. Попросіть постачальника озвучити це вголос. Ви хочете отримати відповідь до першої інвойсу.

Порівняйте це з одноразовою покупкою. Посилання, куплене на маркетплейсі, залишається там, де його розмістили, а ви приймаєте рішення щодо наступного. Ця різниця має значення. Ваш бюджет обмежений.

Ескіз «до» і «після» (вигаданий)

Уявіть вигадану стоматологічну клініку в середньому місті в Огайо. Це приклад. До: на її сторінці імплантів є два посилання, обидва від партнерів клініки. Вона займає третю сторінку за основним запитом.

Після: вона купує п’ять посилань приблизно по $20 на сайтах про здоров’я та місцеві інтереси та отримує одне від міської газети. Через шість тижнів Search Console показує більше показів для сторінки імплантів. Вона може піднятися. А може й ні.

Ось така динаміка. Результати залежать від конкуренції, відгуків та якості сторінки, і ми не можемо цього гарантувати. Гайд по міських сторінках та сторінка по штату допоможуть вам сформувати стратегію.

Місячний огляд старту з $100

Ось як може виглядати старт з $100 протягом перших двох місяців. Гіпотетично, не прогноз. Ваш ринок і ваша сторінка визначатимуть реальні темпи.

Тиждень перший: спочатку сторінка

Оберіть одну сторінку, яка приносить дохід, і виправте її базові параметри, перш ніж витрачати щось. Перевірте заголовок. Перевірте перший екран та номер телефону. Відкрийте її на телефоні та виміряйте час завантаження.

Слабкі сторінки марнують кліки. Проведіть перший тиждень над сторінкою, а не над кошиком.

Тижні другий-шостий: частина очікування

Відфільтруйте маркетплейс, оберіть чотири-п’ять донорів та оплатіть кошик один раз. Одна оплата. Більшість розміщень мають статус у розділі «Замовлені посилання» і стають активними протягом приблизно 24 годин після оплати.

Потім залиште бюджет без змін. Подоліть бажання. Перші посилання часто здаються тихими. Шість тижнів — розумний мінімум перед оцінкою.

Восьмий тиждень: рішення

Відкрийте Search Console. Подивіться на покази цільової сторінки. Порівняйте їх із тижнями до першого замовлення. Якщо вони зросли, у вас є причина збільшити витрати, а якщо ні — причина перевірити сторінку.

Запишіть те, що побачили. Поставте дату. Ця нотатка — найкорисніша річ, яку купили за $100, навіть якщо цифри залишилися незмінними.

Помилки, які марнують невеликий бюджет

Більшість невеликих бюджетів «витікають» у кількох місцях. На етапі кошика це здається розумним. Ось пастка. Кожна з них коштує більше в кінцевому підсумку, ніж саме посилання.

Розпилювання грошей на занадто багато сторінок

Десять сторінок по $10 здаються справедливими. Насправді ж жодна окрема сторінка не отримує достатнього сигналу, щоб показати зміну. Концентруйте гроші. Одне-дві сторінки, які ви можете виміряти.

Сторінка, яка приносить продажі, — краща ціль, ніж сторінка, на яку ви сподіваєтеся отримати продажі. Обирайте її ретельно.

Купівля найнижчого варіанту в списку

Посилання за $1 не обов’язково вигідне. Низький трафік і низький авторитет часто йдуть разом із ним. Спочатку прочитайте статті донора. Пропустіть сайт, який виглядає тонким.

Уявіть, що у донора низька ціна та дивна суміш тем. Така комбінація зазвичай означає, що сайт не приносить користі читачам. Пропустіть його, навіть якщо він дешевий.

Оцінка результату через два тижні

Посиланням потрібен час, щоб їх проіндексували, прочитали та оцінили. Два тижні — занадто рано для висновків, тому поставте дату в календарі та дотримуйтесь її. Ранні цифри зазвичай показують шум.

Якщо ви все ж вирішили перевірити рано, дивіться на статус розміщення та живу статтю, а не на позиції в пошуку. Позиції змінюються з багатьох причин. Посилання — лише одна з них.

Встановлення верхньої межі до відкриття маркетплейсу

Верхня межа — найкорисніше число, яке ви встановите. Вона не дає кошику зростати, поки ви переглядаєте пропозиції. Встановіть її до фільтрації. Завжди на початку. Гайд по штату може допомогти вам сформувати короткий список спочатку.

Оберіть щомісячну суму, яку можна залишити без змін

Оберіть суму, яку ви можете втратити, не змінивши плани щодо зарплати чи оренди. Для багатьох магазинів це означає фіксовану суму, відкладену щомісяця. Гроші, позичені на посилання, ви захочете повернути занадто скоро.

Запишіть число на своєму аркуші поруч із фільтром. Коли варіант перевищує межу, пропускайте його. Правило просте. Воно робить кошик чесним.

Розділіть верхню межу на базову частину та тест

Більшу частину межі залиште на посилання до сторінки, яка приносить дохід. Відкладіть меншу частину на тест, наприклад, одну місцеву статтю або спонсорське розміщення. Невелику, свідомо.

Уявіть, що тест коштує частку від базової частини. Якщо він спрацює, ви зможете його повторити. Якщо ні, втрата залишиться невеликою, що і є сенсом тесту.

Зупиніться, якщо сторінка ще не готова

Верхня межа також каже, коли зупинитися. Якщо сторінці все ще потрібна робота, правильним кроком буде призупинити купівлю та виправити її. Призупинення дозволене.

Ніщо на маркетплейсі не врятує тонку сторінку. Посилання відправляють читачів туди, і слабка сторінка марнує цей візит. Виправте сторінку, а потім поверніться до фільтра.